Эффект Розенталя (Пигмалиона): Как работает самосбывающееся пророчество?

Эффект Розенталя (Пигмалиона)

Эффект Розенталя — это когнитивное искажение, присущее большинству людей. Эффект этот заключается в том, что мысли и убеждения человека воздействуют на его жизнь, поведение и воплощаются в жизнь. Это самосбывающееся пророчество человек получает от окружающих или дает себе сам. Установка корректирует поведение, образ мыслей человека.

Этот психологический эффект открыли американский психолог Роберт Розенталь и его коллега Ленор Якобсон в 1965 году в процессе экспериментальных исследований.

Эффект Пигмалиона: как все начиналось

Розенталь и Якобсон дали феномену название «Эффект Пигмалиона», вдохновившись мифами о скульпторе Пигмалионе. Скульптор вырезал из слоновой кости статую женщины и так сильно полюбил свое творение, что делал ей подарки, одевал в дорогие одеяния.

Однако любовь Пигмалиона оставалась безответной, ведь статуя не способна на чувства. И тогда он обратился к Афродите, умоляя ее дать ему в жены такую же прекрасную девушку как статуя. Богиню тронула вера юноши, и она оживила статую, которая позднее стала его женой, Доротеей.

Как доказали эффект Розенталя — интересные исследования

Розенталь был убежден, что экспериментатор не может оставаться непредвзятым: если в начале исследования он получает хорошие результаты, то он, сам того не осознавая, улучшает их.
И напротив: если результаты были плохими, делает их еще хуже.

Как работает самоисполняющееся пророчество (эффект Розенталя)

На самом деле, самореализующиеся пророчества не имеют ничего общего с мистикой и непознаным: этот феномен напрямую связан с особенностями человеческой психики.
Мозгу важно видеть целостную картину мира. Когда он получает установку, то подбирает факты, которые помогают доказать собственные ожидания.

Эффект Розенталя работает следующим образом:

Создание установок

Этому способствуют прямые или косвенные поступки. К примеру, мы предполагаем, что у человека определенные черты характера или уровень профессионализма. Это формирует наше отношение к этому человеку

Наше отражение установок

Теперь, каждый раз говоря с этим человеком, мы будем подсознательно транслировать свои ожидания, проявляя их вербально или невербально

Восприятие установок собеседником

Человек замечает наше отношение к себе и неосознанно меняет поведение: ведет себя так, как мы этого от него ждем

Подтверждение ожиданий

Собеседник повел себя именно так, как мы ждали. Поэтому мы решаем, что наши изначальные ожидания оправданы, или что интуиция нас не подвела

Как использовать эффект Розенталя во благо себе?

Ожидание приводит в конкретному результату. Это можно использовать, чтобы изменить свое поведение и жизнь в лучшую сторону:

Делайте оптимистичные прогнозы на будущее

Предотвратить нежелательный результат событий вам помогут конкретные цели. Поставленные и четко сформулированные цели помогают координировать поведение на подсознательном уровне

Визуализируйте успех

Это способствует формированию позитивного эффекта и влияет на ваши действия

Используйте аффирмации

Короткие утверждения, которые настраивают на позитивный исход: «Я здоров, успешен», «Я привлекаю окружающих», «Я добьюсь повышения». Вера человека в сказанное изменит его поведение

Принимайте осознанные решения, включайте критическое мышление

Многочисленные маркетинговые инструменты базируются на этом психологическом феномене. Реклама на сайте, новости, продвижение в соцсетях, программы формируют определенные стереотипы, которым мы постоянно находим подтверждение. Знание принципов работы эффекта Пигмалиона поможет избежать манипуляции

Отделяйте партнера от своих установок

В личных взаимоотношениях также крайне важно помнить о психологическом эффекте Розенталя. Нередко мы ищем доказательства своим ожиданиям в поведении близкого человека

Не слушайте скептиков, не позволяйте им влиять на свою жизнь

Собственные ориентиры и вера в себя обязательно помогут вам отражать негативное отношение окружающих

*по материалам сайта mip.institutе